未来十年的黄金商业模式

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2007 年，左辉发现链家内部管理出现大问题，公司派系林立，内耗严重。左辉苦思无果，最后拿出了家底五千万，做了一件匪夷所思的事。五千万可以开 30 到 50 家门店，能够帮助链家快速做扩张。但是左辉却全部交给了 IBM 做咨询费，这个决定在当时的行业人士来看，简直就是疯了，左辉却觉得非常有必要。

收到这五千万。IBM 给链家总结了八种商业模式，其中一种叫收费站模式 ，虽然本身路很窄，但只要经过一辆车就要缴费。现在回过头来看，这就是贝壳找房平台的雏形了。2020 年，仅仅成立两年的贝壳上市了，一度 市值超过 6000 个亿。一个倒腾房子的却超越了万科、碧桂园两家地产龙头市值的总和。

贝壳的崛起其实揭秘了未来十年的黄金商业模式，但 95% 的人都不知道，如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气，确实牛逼。

01 国内厉害的中介主要是三种商业模式

一种是直营模式，靠着自己公司的资金和人才做扩张，就比方说链家 20 年开了 1 万家店，这是最常见的。

还有一种是加盟赋能模式，就比如。用不到两年开了 1 万家店，速度是直营模式的十倍。

最后一种是被马云称之为未来十年的黄金风口，叫做 s two b TOC 模式。比方说贝壳，S 端是贝壳，链家和德佑这样的房产中介就是 B 端，C 端就是用户了。

贝壳一开始就没有跟同行站在一个水平线上，而是通过赋能服务所有的中介公司去赚钱。反过来呢，全国的同行的门店都成了贝壳的店，都在给贝壳打工交过路费。具体咋做的呢?

首先呢，贝壳发现中介行业存在极大的痛点，一呢是弊端中介的痛点，就是附近的房源那么多，中介之间的恶性竞争，经常因为撬单闹矛盾。另外一个就是 C 端用户的痛点，用户总是碰到假房源、假房东，中介为了成交不择手段，那贝壳的出现就是为了彻底解决这些行业和用户的痛点。

怎么解决呢?

贝壳设计了一套神奇的行业合作机制，叫 ACN 合作网络，把经纪人分为房源录入、要是持有房源、带看客源、成交等等十个角色合作完成房屋交易。经纪人是自己能力和资源的不同来承担角色，承担的角色越多，那么赚钱就越多了。CN 的合作机制呢? 把过去一方通吃的丛林法则变成了多方合作的文明法则，因此呢，中介同行纷纷进入贝壳，至今贝壳已经连接了 256 个同行，4.2 万家线下门店，45.6 万名房产经纪人。

02 大家可能会很好奇，那贝壳咋赚钱呢?

所有在平台成交的房源，贝壳要收佣金的八个点。贝壳未来呢，还有新贝壳，因此 S 益都何其凶猛。马化腾也曾经讲过，C 端已经接近尾声了，未来就看谁能对 B 端进行服务。不只是大公司，小企业也在用这套模式，就比方说有个做管道老板，他做了十多年，全国有 120 多个经销商，以前经销商一年进货动不动就是几十万、几百万，但如今受各大品牌的挤压，对渠道又没有控制力，经销商呢? 谁家给他的优惠多，他随时就叛变了，那怎么办呢? 其实最好的办法就是 S 这 120 多家经销商。

03 行业的产业赋能平台具体咋做呢?

首先在原有的工厂之外，再做一个轻资产的平台公司，主要是负责渠道扩张，利用公司十周年庆典的机会，给所有经销商发送邀请函，并且送四个大礼包给他们，你们认真听。

首先 是产品包，你今天进货 50 万的话，我额外再给你多送 5 万的货。

其次 就是赋能包，我专门打造一个赋能团队，给所有的经销商进行赋能，比方说帮你做动销，帮你做线上，帮你打造团队，帮你设计激励机制，也就是从以前卖货的公司变成了一家卖服务的公司。

第 三，返利包，你给我转介绍更多的经销商，新的经销商在我这儿进货 50 万或者 100 万的时候，我每一单给你返 10%，

第四，股权包，如果未来三年，你每一年从我这个平台上进货都超过 100 万，那么连续三年不就达到 300 万以上了吗? 我就给你赠送我们这个平台公司 10 万股原始股权。

那未来这个产业赋能平台是连接海量的渠道，然后整合上游丰富的供应链的公司，它会成为一个百亿级的上市梦想，然后用这个大梦想通过股权捆绑把大家凝聚在一起，所以呢，这家管道公司把十几家经销商。就变成了产业平台的股东，一天签订合同就超过四千万，而且有自己可以控制的销售网络和渠道，这个价值要比以前单纯的做工厂要大上好几倍。因此不管你是做管道的、做五金的、汽修的、餐饮的，都可以用 SBC 模式来帮助企业扩大。

作者：彬娃儿