直播技巧和方法（开直播需要些的设备）

说起直播带货，你首先会想起谁？

口红一哥李佳琦？淘宝直播一姐薇娅？还是今年首次直播3小时带货1.1亿元的罗永浩？

如果你也想通过直播带货，你必须先去看看一些成功带货的例子，看看他们的直播间跟你的直播，有什么不一样的地方。

今天我们来分析曾经1天卖货5亿的淘宝直播一姐薇娅，她的直播带货技巧。看看你能复制多少。

1、啥也不说，先来一波抽奖

薇娅开始直播，雷打不动的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引粉丝，既活跃了直播间气氛，又提高了粉丝参与感。

而且，抽奖口令简单且具有标签性，比如哆啦薇娅；或者和节日相关， 比如愚人节快乐；或是和产品相关。

固定的开场形式，无形中在粉丝心中打了标签，逐渐培养粉丝蹲直播抽奖的习惯。

2、预告所有商品优惠，制造热烈气氛

抽完奖品之后，薇娅会预告直播间的优惠，让粉丝做到心中有数。并把最大的优惠”剧透“出来，提升粉丝的期待值：

“今晚有 XX 的卫衣，还有 XX 的鞋子，不过数量都比较少总共只有 5000 件…

另外今晚有 XX ，比双11还要便宜；

还有XX，那个我很喜欢，我经常吃……”

你发现了吗？这样预告的整个过程非常自然，和粉丝聊着天顺便把直播要带的货预告完了。

3、粉丝想要什么，她就卖什么

薇娅直播还有一个特点，就是时刻保持和粉丝互动。

像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，用户想要什么薇娅就卖什么，因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅”。

据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。

薇娅还会根据大家的需求和反馈，和粉丝建立强连接。将粉丝称为“薇娅的女人们”，拉近与粉丝的距离，增强彼此的信任感。

4、将“缺点”变成“优点”

薇娅向粉丝讲解产品功能时，会多维度地呈现商品的优缺点，让粉丝感觉很真实。

她不会夸大产品，而是强调产品适用人群，甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。

你也可以试试这个技巧，卖产品的时候先帮用户想好，它能用来送给哪些人，有什么好处等，扩展产品的用途场景。

9、转折式惊喜，阶梯式优惠

什么是“转折式连续惊喜”呢？

薇娅直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网最低价，再买赠，再加赠品！

然后再加上她的“阶梯式优惠”，这几招下去，一般人都受不了。

薇娅会限制每款链接的数量，追求的是“尽量一次卖空+有可能补货”。这也是很多大主播的通用套路。

如果你也看过她的直播，你可能也会有这样的感觉：带劲！

倒计时 5 4 3 2 1 上链接，来，什么都不要管，拍两份，拍两份是最优惠的……

买完了你还觉得这过程体验很过瘾！你看，这就是玄妙之处。

11、擅长“造”节，花式预告

薇娅的团队特别擅长造节，比如有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等各种节日。

并且在抽奖的时候，引导用户发口令抽奖的方式预告这些“节日”。

12、精心打造直播间，高强度还原场景

你觉得看直播最差的体验是什么？

看！不！清！画面很“动荡”！

因此，为了提高用户观看体验，2018年薇娅团队就开始花重金打造高清直播间。

比如零食、保温杯、各种日用品等。很少去碰那些高客单价且决策门槛高的产品，比如车子、房子等。

14、打造真诚“人设”，唠家常式带货

做到前面13点，其实一个真诚的人设就树立在了用户面前。

而薇娅除此之外还会和用户唠家常。

如果你看过薇娅的直播你会发现，整个直播的过程让人很舒服，给人感觉很真诚，感觉不到她有什么套路，在无形中就能被转化掉。

如果你想做直播，可以试着按照薇娅的这些带货技巧走一遍。